Navegando Subastas de Arte: Guía para Compradores

By Nana Japaridze, Georgia

El mundo de las subastas de arte puede ser emocionante, ofreciendo a los coleccionistas la oportunidad de adquirir obras de artistas reconocidos y descubrir nuevos talentos. Sin embargo, para los principiantes, el proceso puede parecer intimidante debido al ritmo rápido de las ofertas, el lenguaje especializado y los riesgos involucrados. Esta guía para compradores tiene como objetivo desmitificar las subastas de arte, proporcionando una orientación esencial para navegar en este mercado único y tomar decisiones de compra informadas.


La Subasta de Arte: Una Visión General

Las subastas de arte sirven como una plataforma pública donde las obras de arte se venden al mejor postor. Ocurren tanto en lugares físicos—como las famosas casas de subastas Sotheby’s y Christie’s—como en línea a través de plataformas como Artsy, Invaluable y Artnet. Las subastas suelen ofrecer una variedad de obras, desde maestros antiguos y piezas contemporáneas hasta esculturas y artes decorativas, brindando a los compradores diversas oportunidades para mejorar sus colecciones.

Antes de pujar, es crucial comprender la estructura de la subasta. Cada subasta generalmente tiene un período de vista previa, durante el cual los compradores interesados pueden ver las obras de arte y evaluar su estado. Este período es seguido por el evento de la subasta, donde las ofertas son dirigidas por un subastador. A menudo, se proporciona un catálogo antes de la subasta con detalles sobre las obras de arte, incluyendo antecedentes del artista, procedencia y valor estimado.

Preparación para una Subasta

1. Investigar la Obra y el Artista:
Antes de participar en una subasta, es esencial investigar a los artistas y las obras que se ofrecen. Examina el catálogo de la subasta para identificar las obras de interés e investiga la trayectoria del artista, su historia en el mercado y su valor actual. Familiarízate con la procedencia de la obra (historia de propiedad) para verificar su autenticidad y estado. La procedencia puede tener un impacto significativo en el valor de una obra de arte; las piezas con una historia bien documentada o vinculadas a colecciones notables suelen tener precios más altos.

Además, comprender el medio, la condición y el tamaño de la obra es vital. Algunos medios, como las pinturas al óleo o las esculturas de bronce, pueden apreciarse de manera diferente a las obras en papel o litografías. De manera similar, la condición de una pieza puede influir en su valor de mercado. Asistir a vistas previas o ver imágenes de alta resolución en línea es una buena forma de evaluar estos factores.

2. Establecer un Presupuesto:
Determina un presupuesto antes de la subasta, considerando no solo el precio del martillo (la oferta ganadora) sino también las tarifas adicionales, como la prima del comprador. La prima del comprador es un porcentaje que se agrega al precio del martillo, y varía entre las casas de subastas, pero generalmente oscila entre el 15% y el 25%. Para las subastas en línea, puede haber tarifas adicionales de envío y manejo a tener en cuenta. Al establecer un presupuesto firme, puedes participar en la subasta sin gastar más de lo planeado.

2. Familiarizarse con la Terminología de Subastas:
Las subastas de arte tienen su propio conjunto de términos. Familiarízate con términos como "precio de reserva" (el precio mínimo que el vendedor está dispuesto a aceptar), "precio del martillo" (el precio final de la oferta), "prima del comprador" (la tarifa adicional sobre el precio del martillo) y "lote" (un artículo o grupo de artículos que se venden juntos). Comprender estos términos te ayudará a navegar por la subasta con mayor confianza y evitar sorpresas.

Pujando en una Subasta

1. Estrategias de Puja:
Las subastas pueden ser rápidas, y desarrollar una estrategia de antemano es clave. Algunos compradores prefieren entrar en la puja temprano para mostrar su interés, mientras que otros esperan hasta los últimos momentos para hacer una oferta decisiva. Observar el patrón de puja de los demás también puede ofrecer información, pero es importante no dejarse llevar por la competencia. Mantente dentro de tu presupuesto preestablecido para evitar pagar en exceso debido a la presión competitiva.

En las subastas en línea, muchas plataformas ofrecen pujas por poder, donde estableces una puja máxima por adelantado. El sistema aumentará automáticamente tu oferta de forma incremental hasta tu límite a medida que otros oferten. Esto puede ser una herramienta útil para los principiantes, permitiéndote participar sin el estrés de la puja en vivo.

2. Entender el Rol del Subastador:
El subastador juega un papel fundamental en la dinámica de la subasta. Inicia las ofertas, anuncia los incrementos de oferta y gestiona el ritmo de la subasta. Prestar atención a las señales del subastador y escuchar sus anuncios te ayudará a seguir el progreso de la puja y asegurarte de no perder la oportunidad de hacer una oferta.

3. Cuándo Pujar y Cuándo Retirarse:
Saber cuándo dejar de pujar es tan importante como saber cuándo empezar. Si el precio supera tu presupuesto preestablecido, lo mejor es retirarse. Las subastas de arte son eventos recurrentes, y es probable que aparezcan obras similares en futuras subastas. La paciencia es clave para adquirir arte al precio adecuado.

Después de la Subasta: Cerrando el Trato

1. Pagos Posteriores a la Subasta:

Si ganas un lote, deberás liquidar el pago rápidamente. La mayoría de las casas de subastas aceptan varias formas de pago, incluidas transferencias bancarias, tarjetas de crédito y, en algunos casos, opciones de financiamiento para compras de alto valor. Ten en cuenta que los pagos generalmente incluyen el precio del martillo, la prima del comprador y los impuestos aplicables.

2. Transporte y Seguro de tu Compra:
Organizar el transporte de tu obra de arte es el siguiente paso. La mayoría de las casas de subastas ofrecen servicios de envío, pero también puedes contratar transportistas especializados en arte. Se recomienda asegurar tu obra de arte, especialmente durante el transporte, para protegerla contra daños o pérdidas.

Consejos para Navegar Exitosamente en Subastas de Arte

1. Construir Relaciones con las Casas de Subastas:
La participación frecuente en subastas puede ayudarte a establecer relaciones con los especialistas de las casas de subastas. Estos expertos pueden ofrecerte información sobre las próximas subastas, proporcionar informes de condición y, en ocasiones, asesorar sobre estrategias de puja. Relacionarte con ellos te dará una ventaja para comprender el mercado y asegurarte piezas deseables.

2. Aprender de las Tendencias de Subastas:
Las subastas de arte están influenciadas por las tendencias del mercado, las condiciones económicas y los cambios en las preferencias de los coleccionistas. Mantenerse informado sobre estas tendencias puede guiar tus decisiones de compra. Por ejemplo, en los últimos años ha habido un aumento en la demanda de arte contemporáneo, con obras de artistas emergentes alcanzando precios elevados. Por otro lado, el interés del mercado en ciertos géneros o períodos puede fluctuar, afectando la disponibilidad y el precio de las obras de arte.

3. Explorar Diferentes Tipos de Subastas:
Además de las subastas en vivo tradicionales, considera explorar subastas en línea programadas, ventas privadas y subastas benéficas. Las subastas programadas permiten una puja más relajada durante un período especificado, mientras que las ventas privadas proporcionan un proceso de compra más discreto. Las subastas benéficas, a menudo organizadas por museos u organizaciones sin fines de lucro, pueden ofrecer obras únicas a precios competitivos y, al mismo tiempo, apoyar una causa.

Por Qué Comprar en una Galería Puede Ser Tu Mejor Opción
 

Aunque las subastas pueden ser emocionantes, también conllevan varios riesgos y costos ocultos. Aquí es donde las galerías, especialmente las galerías en línea, ofrecen una clara ventaja. Aquí te explicamos por qué comprar directamente en una galería puede ser una inversión más inteligente y segura:

1. Precios Transparentes: A diferencia del proceso impredecible de las subastas, las galerías ofrecen precios claros y directos. Sabes exactamente cuánto estás pagando desde el principio, sin cargos inesperados ni primas infladas. Esta transparencia permite una experiencia de compra más relajada e informada.
2. Sin Costos Ocultos: Las subastas suelen añadir una "prima del comprador" además del precio del martillo, y otros cargos como envío, seguros e impuestos pueden acumularse rápidamente. Las galerías, por otro lado, simplifican el proceso de compra con todos los costos claramente definidos desde el principio, para que nunca te sorprendan con gastos inesperados.
3. Evitar Pagar de Más: La naturaleza competitiva de las subastas puede llevar a que los compradores hagan ofertas excesivas, resultando en precios superiores al valor de mercado de la obra. Las galerías, en cambio, valoran las obras de arte basándose en investigaciones de mercado y valoraciones expertas, asegurando que pagues un precio justo y consistente con el mercado.
4. Calidad y Autenticidad: Las galerías se enorgullecen de su reputación y revisan meticulosamente las obras de arte para garantizar su calidad y autenticidad. Puedes comprar con confianza, sabiendo que la pieza que estás adquiriendo ha sido cuidadosamente verificada y seleccionada por profesionales.

Empoderando tu Experiencia en Subastas

Las subastas de arte ofrecen una forma dinámica de adquirir obras de arte, desde grandes maestros hasta joyas ocultas. Al abordarlas con investigación, estrategia y un presupuesto claro, puedes navegar por el mundo de las subastas con confianza y realizar adquisiciones que enriquezcan tu colección. Ya seas un coleccionista experimentado o un comprador por primera vez, comprender los matices de las subastas de arte no solo te empoderará en el proceso de puja, sino que también profundizará tu apreciación por la vitalidad del mercado del arte.

Con cada subasta presentando nuevas oportunidades, la paciencia y la preparación son tus mejores aliados para construir una colección que refleje tus gustos y valores personales.